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ダイレクトメールとしてチラシを郵送で送るのも一つの方法です。
先日、大問題になった障害者団体向けの郵便料金体系の悪用事件で
逆に分かったように、コストが非常に高くかかるというデメリットがあります。
また、配送先のリストを自社で確保する必要がありますが、
個人情報保護法により、一定以上の個人情報を取り扱う場合には、
コンプライアンスの策定など、個人情報の流出防止などに
非常に多くの労力を裂かれたり、そもそも、その個人情報を
どこから得るかという問題もあります。
広告やチラシを活用してマーケティングを行なう場合、
配布方法をさまざまに検討する必要があります。
各戸配布を行なう効率のよい方法としては、
おなじみの新聞折込広告がありますが、
これだと、他の折込広告に埋もれてしまい、
特に自社の広告を手にとって見てもらうということが
難しくなるというデメリットがあります。
既に何らかの顧客リスト、見込み客リストを持っている企業であれば、
そういったリストに対してダイレクトメールを送るという方法もあります。
ユーキャンでは毎日のテレビＣＭでも、
特に朝刊折込を入れた日のものは内容を変更します。
つまり、朝刊の折込広告に誘導するような内容のものに差し替えるわけです。
折込チラシというのは、ともすれば見落とされがちなもので、
そもそも必要な人の目にとまるということが少ないわけですが、
ユーキャンのマーケティング手法によれば、
より必要としている人の手に届けることができる工夫が
なされているのだということが分かるでしょう。
広告やチラシを使ったマーケティングは昔からあります。
しかし、最近ではこれにテレビＣＭやインターネット広告を
組み合わせる例というのもチラホラと見られるようになってきました。
例えば、有名なところでは通信教育のユーキャンなどがありますね。
ユーキャンでは折込広告を使って、
通信教育の資料請求チラシを配布しています。
全国どこでも新聞をとっている人ならおおよそ見たことがあるでしょう。
全国紙はもちろん、地方紙にいたるまで、
朝刊を発行しており折込ができる新聞には
ユーキャンの折込広告が入っているといっても過言ではないでしょう。
新聞折込広告に目を留めてもらえる率というのは
かなり低いものです。内容までしっかりと読んでくれる人は、
さらに少ないものです。
しかし、地方に行けば、ほとんどの家庭が何らかの新聞をとっていますし、
少ない費用で各戸配布できるというのは代え難いメリットと言えます。
広告の効果測定として、チラシを持参した人に記念品を贈ったり、
割引クーポン券をつけたりして、どれほどの人がチラシを見て
行動を起こしたのかを把握するといった方法が考えられます。
広告でチラシを活用すると、
安いコストでさまざまな告知ができるため、
使い方次第では非常に役に立つものです。
広告チラシの配布方法にもいろいろありますが、
新聞折り込みは、大量に広範囲な家庭にチラシをばらまくのには
非常に便利なメディアです。
新聞折込広告というと非常にお金がかかるイメージがあると思いますが、
配布する範囲をけっこう細かく指定できるため、
数十万円から試すことができます。
イベントへの集客を狙う場合、
単純に新聞折込チラシを作って折り込みによって配布しても、
それだけで来てくれるというお客さんは少ないでしょう。
イベントの内容を工夫するとか、
来場者に魅力的な記念品を配るといったことで、
イベントの内容を吟味し、ウリとなる部分を
効果的に広告宣伝できるチラシ作りをするべきです。
資料請求の場合だと、一件でも多くの資料請求をと思うのは当然ですが、
個人情報保護法の施行などで、個人情報を出したがらない人というのが
増えていますので、いかにその抵抗心を和らげつつ、
個人情報を引き出せるか、というのが重要になってくるでしょう。
広告でチラシを活用する場合、
大切なこととしては、どのような配り方をするか、
どういったゴールに導くかということでしょう。
チラシによって、イベントへの集客を図るのか、
資料を請求してもらうのか、単に自社のイメージアップや
知名度の向上を狙うだけでよいのか、
さまざまなゴール地点が考えられるでしょう。
実際に対面して手配りするときに有効なチラシと、
多くの折込チラシの中で、まずは目にとまる必要がある新聞折込チラシ広告、
あるいはポスティング用のチラシなど、広告のツールとしてのチラシは、
それぞれにポイントとなるべき部分が違うため、
それぞれに変化を加えたチラシを製作するべきだと思います。
確かに、コストは余分にかかりますが、
一括して発注することでコストを抑えたり、要は話次第です。
業者との交渉も営業の一環と割り切って、
できるだけ有利な料金を引き出していくのに努力するのがよいでしょう。
広告やチラシを配布する場合に
注意したいことはたくさんありますが、
まず、どういったターゲットに対して配布するのか、
どういう手段を通じて配布するのか、といったことを
考えてチラシを作成することが重要になってくると思います。
印刷物は大量に作成することで単価が下がりますので、
経営者の中には、できるだけコストを下げるために、
同じチラシで手配りもでき、
新聞折込も可能なデザインにしたいと考える人もいます。