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今日も実際にあった話ですが、印刷費さえもかけずに営業をしている所があります。
とにかく、個人宅をノックしていく方法をとっているようですが、玄関を開けると名刺さえ持たずに営業をしているのです。せめて広告チラシだけでも作り、今日は興味を持ってもらえなくても、翌日以降に興味を持って貰えれば電話が来る可能性があります。
広告チラシには会社名はもちろんですが、電話番号記載は必要不可欠です。
しかし、事務所の実態もないとなれば、それを書くことができません。もしかすると携帯電話の番号が記載されている可能性もあります。あるところだと、御悩み相談を受け付けているというチラシを配布し、連絡先がその会場というお粗末な話もありました。
きちんとした会社、あるいはお店であれば、広告チラシや名刺は必ず印刷しておくようにします。事務所に直接来て、話を聞かれる見込み客もいる可能性がありますので、そういった面でも印刷物は欠かせないものなのです。
渡すものが何もない。
訪れた人も唖然ですが、そこで働くスタッフも恥ずかしい思いをします。せめて、お店の宣伝になる広告物だけは作っておきましょう。これからの商売繁盛を考えるなら必須となります。
広告チラシを考えるとき、どの範囲で配布するのかを考えましょう。
ある印刷屋さんでは、どのくらいの範囲で配布したほうが良いという目安も教えてくれるようです。
ライバルが多くいる場所だとどうだろうか、あるいは、商品に対してどれくらいの距離なら許容範囲として買い物に来てくれるのかという点で悩むかもしれません。
もし、ネットでも販売可能であれば、ショップやホームページの検索方法を掲載しておくと、遠方でも買い物をしてくれるケースもあります。
それであれば広範囲に配布してもOKだと思いますし、送料や配送料が無料となれば注文客も増えるに違いありません。
大量に印刷して貰う場合、単価は安くなります。
広範囲に配布してもコスト的に低く抑えられ、なおかつ売り上げに反映されるよう、すぐに処分できないような工夫を印刷する紙面に施すことも大切です。
靴屋さんであれば、ワイズに関する情報、修理の宅配、シューフィッターがいるなど履物に関する情報を掲載しておくと、とって貰える確率は高くなります。
日本人の足は元々、靴には合っていないのだそうです。
そのため、足のサイズにあった履物を履かれている方は少ないと聞きます。
小学生だと足もどんどん成長するため、窮屈な靴のせいで魚の目やタコができるということもありますので、そのへんに関する情報をかかれてみてはどうでしょう？
広告というとチラシやテレビＣＭ、
最近ではインターネットを使った広告など様々なものがありますね。
読んで字のごとく広く告げるということですので、
大勢の方に知ってもらい商品やサービス、
会社などの知名度を上げるとともに、買ってもらうというのが目的になります。
どんなことを目的にするかで、その触媒は変わってきますよね。
例えば働いている人をターゲットにするのであれば、
電車の中吊り広告なども対象になってくるでしょう。
広告をチラシでと考える場合は、多くはエリアを決めて配布すると思います。
近隣などのエリアを決めてターゲットにするのには、
新聞折込などが効果的だと思います。
他にも郵便で送れるタウンメールという方法もありますね。
これは配達地域を指定したところ全戸にアプローチすることが出来ます。
ＤＭと違って顧客リストなどがなくても配達することができるので、
封筒に入って郵便物と一緒に送れるので
見て貰える可能性が高いということもあります。
封筒に入れる手間などがありますが、
封筒の重さによって1部27円など格安で送ることが出来るので、
興味があったら調べてみて下さい。
いろいろな手法を考えて実行して
費用対効果の検証を是非行ってくださいね。
広告チラシを印刷してもらう場合、デザイン性や会社の宣伝だけにとらわれないことです。
デザインは一目見たときの印象を決めるにはとても重要です。ひと目を引かなければそのまま読まれること無くゴミ箱に行く可能性もあります。それでは意味が無いですよね？
ただ、印刷代をかけてまで製作しますので、目的はなんであるのかをきちんと持っていることも重要です。
目的とはズバリ「読んでもらう」ことですが、チラシなどの広告物を出している方はちょっとした工夫を欠かさないようです。これは名刺にも取り入れられている方法で、現在は使わなくてもいつか使ってもらえる工夫もあります。
例えば、会社の自慢話だけを掲載していたらどうでしょう？「当社は３０年の歴史がある、、」などと自慢をしていても読みませんし、読んだとしても何が言いたいのかが分かりません。選挙演説ではないのですから、「この商品を安く提供しています！」と目的を大げさでもいいですので表に出すことです。または「使うことでこんなメリットもあるのです！」「こんなことで困っていませんか？！」など売り出すための文句を取り入れたりします。
たかが印刷されたチラシですが、目にする人の心に響けば、読んでもらえる可能性は高くなってきます。
広告やチラシを活用してマーケティングを行なう場合、
配布方法をさまざまに検討する必要があります。
各戸配布を行なう効率のよい方法としては、
おなじみの新聞折込広告がありますが、
これだと、他の折込広告に埋もれてしまい、
特に自社の広告を手にとって見てもらうということが
難しくなるというデメリットがあります。
既に何らかの顧客リスト、見込み客リストを持っている企業であれば、
そういったリストに対してダイレクトメールを送るという方法もあります。
広告でチラシを活用すると、
安いコストでさまざまな告知ができるため、
使い方次第では非常に役に立つものです。
広告チラシの配布方法にもいろいろありますが、
新聞折り込みは、大量に広範囲な家庭にチラシをばらまくのには
非常に便利なメディアです。
新聞折込広告というと非常にお金がかかるイメージがあると思いますが、
配布する範囲をけっこう細かく指定できるため、
数十万円から試すことができます。
イベントへの集客を狙う場合、
単純に新聞折込チラシを作って折り込みによって配布しても、
それだけで来てくれるというお客さんは少ないでしょう。
イベントの内容を工夫するとか、
来場者に魅力的な記念品を配るといったことで、
イベントの内容を吟味し、ウリとなる部分を
効果的に広告宣伝できるチラシ作りをするべきです。
資料請求の場合だと、一件でも多くの資料請求をと思うのは当然ですが、
個人情報保護法の施行などで、個人情報を出したがらない人というのが
増えていますので、いかにその抵抗心を和らげつつ、
個人情報を引き出せるか、というのが重要になってくるでしょう。
広告でチラシを活用する場合、
大切なこととしては、どのような配り方をするか、
どういったゴールに導くかということでしょう。
チラシによって、イベントへの集客を図るのか、
資料を請求してもらうのか、単に自社のイメージアップや
知名度の向上を狙うだけでよいのか、
さまざまなゴール地点が考えられるでしょう。
実際に対面して手配りするときに有効なチラシと、
多くの折込チラシの中で、まずは目にとまる必要がある新聞折込チラシ広告、
あるいはポスティング用のチラシなど、広告のツールとしてのチラシは、
それぞれにポイントとなるべき部分が違うため、
それぞれに変化を加えたチラシを製作するべきだと思います。
確かに、コストは余分にかかりますが、
一括して発注することでコストを抑えたり、要は話次第です。
業者との交渉も営業の一環と割り切って、
できるだけ有利な料金を引き出していくのに努力するのがよいでしょう。
広告やチラシを配布する場合に
注意したいことはたくさんありますが、
まず、どういったターゲットに対して配布するのか、
どういう手段を通じて配布するのか、といったことを
考えてチラシを作成することが重要になってくると思います。
印刷物は大量に作成することで単価が下がりますので、
経営者の中には、できるだけコストを下げるために、
同じチラシで手配りもでき、
新聞折込も可能なデザインにしたいと考える人もいます。